Ексклюзивний договір – це двостороння угода між власником майна (квартири, будинку, земельної ділянки, іншої нерухомості), та ріелтором, агентством нерухомості, фізичною особою підприємцем, за яким ріелтор отримує переважне право на пошук покупця.
На думку експертів з нерухомості співпраця замовника з ріелтором за допомогою договору є найвигіднішою як для власника так і для ріелтора.
Подивимося на західну практику: в сполучених штатах ріелтор працює з власником уклавши письмовий договір, більше того, ексклюзивний договір може підписувати як з власником майна, так і з покупцем на пошук нерухомості. В Україні практика заключення ексклюзивних договір з власником нерухомості є досить поширена, якщо в 2007 році така практика набирала популярності, то зараз в 2024 році більшість агентств нерухомості проводять угоди тільки через укладання ексклюзивного договору, а деякі агенції без укладання угоди взагалі відмовляються брати об’єкти на продаж.
Давайте подивимося на переваги ексклюзивного договору для власника:
Реклама об’єкта здійснюється за рахунок Агентства нерухомості «Рідний край», ми розміщуємо оголошення про продаж Вашої нерухомості на 10 платформах з нерухомості які потрапляють у топи в своїх регіонах це:
оlx, domria, flatfy.ua, rieltor.ua, besplatka.ua, fn.ua, est.ua, country.ua, address.ua, bn.ua, також оголошення розміщується в ріелторських групах телеграм каналах, соціальних мережах, ютуб каналі, в разі необхідності розміщуємо зовнішню рекламу (банер).
2.Оцінка об’єкта нерухомості
Ми допомагаємо сформулювати правильну вартість об’єкта, проводимо ретельний порівняльний аналіз вже проданих аналогічних об’єктів, визначаємо середню вартість що допомагає створити правильну стартову вартість, яка привабить потенційних покупців.
3.Термін дії договору
Договір укладається на певний термін, як правило на 2-3 місяці. За нашою статистикою в 2023 році, ми продали 96% об’єктів на які були підписані ексклюзивні договора.
4.Безпека угоди
Ми турбуємося про свою репутацію, тому ретельно перевіряємо документи та завчасно їх готуємо, передаємо копії документів нотаріусу для додаткової перевірки, і як приємний бонус від нашого агентства – це безкоштовне виготовлення технічної документації на будинок, квартиру для продавця в разі підписання ексклюзивного договору. Також заздалегідь проведемо експертну оцінку майна та порахуємо витрати на оформлення договору купівлі-продажу (податки, нотаріальні послуги), підготуємо інформацію яка стосується розрахунків з комунальними , газовими, та іншими службами.
5. Передпродажна підготовка об’єкта
Це наші рекомендації як показати об’єкт в найвигіднішому світлі, як підготувати житло до продажі (Хоум-стейджінг), що включає в себе прибирання, перестановку меблів що допоможе зробити приміщення чистим і привабливим для покупців.
6. Звіт
За вимогою власника ми робимо щонедільний звіт, про виконану роботу, на підставі чого власник може оцінити якість виконаних робіт.
7. Текст оголошень
Ми привабливо складаємо рекламний текст який орієнтований на цільового покупця, розмістимо якісне фото, відео в 4к якості та зробимо відео огляд об’єкта, як приклад один з наших об’єктів набрав 140 000 переглядів на ютуб каналі та був проданий з першого перегляду.
8. Співпраця з іншими ріелторами
Власнику немає необхідності звертатись до інших ріелторів/агентств нерухомості, ми самі інформуємо колег про об’єкт, залучивши їх до співпраці.
Переваги ЕКС договору для покупців теж будуть в пріоритеті. Перше це готовність документів, впевненість що у власника немає заборгованості по комунальним платежам,
Така форма співпраці позитивно позначається на нашому іміджі, оскільки гарантує безпеку учасників ринку нерухомості з точки зору закону. Ми прагнемо зробити сферу нерухомості більш організованою, стабільною і процвітаючою в нашому регіоні.
